（1）原材料成本+管理成本相对于国内牛奶低
这两部分成本网络上很难搜到数据，只能将国外同品的售价作为参考：
Devondale Milk 1 Litre Varieties以上链接说的是澳大利亚的知名品牌德运牛奶，1L的促销价格是1澳元，折合成人民币是5.5元/升，目前各大知名进口品牌品牌牧牌，德运，有机谷在进口国当地的售价都不高，因为国外采用放牧型饲养、机器化挤奶，技术比起国内牛奶制造业相对成熟，产奶水平高，劳动成本低，因而国外生产牛奶总体成本较低。
（2）市场推广费用相比于国内品牌低
目前国外品牌的市场费用主要投放在超市、电商等渠道的经营上，很少用电视广告等高费用促销手段，主要采取的是用“进口”的金子招牌吸引消费者的方法
（3）大量低价促销，降低库存水平
牛奶在原产国检测大概需要8-10天，代理商向厂商下单、对方将集装箱运至当地码头，快船要35天，普通的要45天。此外，报关还要2周，商检要15天到1个月，摆放在超市已经过了2个半月，而液态奶距离保质期越长，动销就会越差，经销商在这种时候只能采取打折、买赠等方法来降低损失
（4）采取渗透法定价抢占客户资源
目前进口液态奶处于跑马圈地阶段，生产商通过低价争取消费者。
2010年，液态奶进口1.59万吨；2011年4.05万吨，同比增长155％；2012年进口液态奶9.38万吨，同比增长131.34％；而今年上半年，这个数字已经达到9.6万吨。“预计今年总体的进口量将突破20万吨，占到国内总量的2％左右。”中商流通生产力促进中心乳业高级研究员宋亮说。
（5）政府补贴
澳大利亚、新西兰等国政府有相关补贴鼓励奶制品企业抢占国外市场。
评论
发表评论